2017年7月19日《周三晚8點-易凱有約》第二十期，由盤錦明晨文化單總分享，主題是“廣告美術行業應該這樣掙錢！”
 

盤錦明晨廣告文化傳媒有限公司主要經營社區媒體廣告；自助設備廣告發布；廣告設計、制作、發布、企業策劃服務文化用品、辦公用品、工藝品銷售；會展服務；燈箱、路牌、銘牌設計、制作；電子顯示屏設計、制作；亮化工程。公司堅持以客戶為中心，立足管理,誠信服務為經營理念，不斷開拓新領域，滿足客戶新需求。

以下是單總分享部分內容：
 

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各位伙伴大家晚上好，很高興通過《周三晚8點-易凱有約》這個平臺跟大家相識。剛才我發了一個照片，由于是微信，所以可能就是沒有機會去見面。當然了，我發這個照片的目的也不是說我多么威武，我主要想告訴大家一個事，我是一個男性，因為我的聲音可能不夠陽剛，所以我發了一個照片，希望大家不要誤會。我叫單明，就是單位的單，我是遼寧的，我的老家在安徽。
 
今天在座的都是我們廣告美術行業的精英，大老板，今天我想跟大家分享是廣告美術行業，如何去賺錢這么一個話題。當然了，我也是一點拙見，因為我在這個廣告行業打拼了將近17年，從廣告行業之初到現在，就一直在經營著這一塊的業務。
 
當然，在座的每位老板都是我們行業的精英，也是我們行業有成就的，而且特別有作為的老板，我也希望和各位老板結交成朋友，咱們之間相互了解，相互切磋，然后共同把我們的企業搞好，為我們的社會多做點貢獻。
 

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我是2000年接觸美術行業的，我想能接觸美術行業的人，可能主要分為兩類，一類他在打工，跟美術社或者廣告公司打工，打工之后積累一些經驗，然后自己出來一點點的就做了個老板，這是它的一個原始的一個形態。從剛開始，然后自己去做這么一個行業，一點點做大做精做專，這樣就形成了一定的規模，這是第一類人。
 
第二類有可能它本身家里面就是廣告公司，然后它就接手了這么一個攤子，所以說這是第二類從事我們的廣告美術行業。
 
大家可能都有體會，咱們廣告美術行業隨著國家的不斷的發展。與時俱進了，那么剛開始我們從打名片、不干膠、打字復印一點點發展壯大，最后我們現在可以看到了，都已經把一些很傳統的企業和這個品類淘汰了，比如說以前那個手動的名片機，還有一些其他的一些不適合于我們廣告美術行業發展的，都已經被淘汰了。
 
我主要經營一個是廣告美術制作行業，這是我最早的一個行業。第二塊我做的是社區廣告和自助設備廣告這一塊，這是我們最近兩三年開發出的一個項目，主要是自助設備機這塊一個業務。我的第三塊業務是紅木家具這一塊，我們在居然之家有一個紅木家具叫紅古軒，是廣東的一個品牌中國十大品牌。我的第四塊業務主要是前段時間，前幾年我們做了兩個賓館，有賓館的業務，
 
大家都知道我們廣告美術行業從無到有，經歷了一些很大的變革，主要是哪些變革，我想：一個是產業開始變革了，那么從以前的單一產業，比如說做名片、做字變成了技術型的復合型的產業，這樣讓我們凸顯出這個產業在不斷的升級和變化。
 
第二個變革，我感覺從設備上開始變革了，我記得在2015年以前，那么我們公司不斷的在上一些新設備，比如說剛開始，電腦一次次淘汰，然后是打印機、條幅機、噴繪機，一些什么激光雕刻，激光刻字，一些熱紙印，然后再加上UV，這些很前衛很高端的設備，所以說我們從廣告行業和美術行業在設備上在不斷的變革和升級。
 
第三個顛覆性變革，我認為是人，人才的變革。就是以前我們從光憑經驗去干活，現在我們不但要憑經驗，最主要還是從設備上，發揮設備作為一個很重要的一個支點，去提高我們的競爭力。
 
第四個變革應該是從管理上變革，以前我們小作坊式的一個生產模式，到現在可不一樣了，因為現在我們可以看到現在都是一些產業比較密集，而且比較集成，像我們家的廣告公司，既做字、又噴繪、又雕刻、又UV這些，可能很多的廣告公司和我們是一樣的類型。
 
這樣就給我們這個老板級的這些人物提供了一些難度了，在管理上要求變，我們大量采用的程序和一些標準，制定各種標準，然后讓這個復雜的問題簡單化，簡單的問題流程化，主要還是抓重點。
 
在提高效率方面，我們主要是引進易凱軟件，易凱軟件我們用了很長時間了，雖然說不是我主要操作這一塊，但我每天都可以看到我們的員工，它的報表他的這個產值了，他的每月的銷量、費用支出，采購收入等，這個是在我們行業里面來說，這款軟件是非常實用的，而且也是非常專業的這么一個軟件。
 
這款軟件不但讓我們能賺到錢，而且還能讓我們省很多錢，使我們員工他的每一天所干的事情流程化了，而且是可視化的，就是說非常便于我們的管理。
 

③

大家又回過頭來可以想象一下，我們的主要優勢，以前我們用了很多的一些高科技的設備，最近幾年我們也發現了，市場又不好做了，優勢逐漸已經消失了。
 
面對嚴峻的這種市場形勢，我們企業必須要轉型和升級，那么不敢升級肯定就是死路一條了。從現在來看，在座的各位老板都可能有種感覺，就是身心疲憊的感覺，為什么會這樣？主要還是因為我們經歷了這么長時間的發展期，到這個時期就應該是漫長的經營期。
 
我們總結一下：
第一，經營不善了，我們自己就會把自己的企業給整死了。
第二，人員內部不穩定，員工把我們自己的企業給整死了。
第三，如果沒有滿足市場的產品，那么市場就會把我們企業給整死。
第四，如果沒有核心的競爭力，對手就會把我們的企業給整死。
第五，如果咱們的客戶不能持續地光顧，那么客戶就把咱們的企業給整死了。
 
當然了，還有很多很多一些嚴峻的市場形勢，那么我們該怎么辦？怎么能夠讓企業持續發展，而且能夠讓我們能夠自動化運轉，能夠脫離煩心的管理事務？
 
我也參加過很多的一些學習班，也聽過很多老師來傳授企業的管理，我想作為一個領導，作為一個老板，學習肯定是義不容辭的了，因為我們想把企業做好，是不是？所以就要學習很多先進的東西，許多先進的理念，許多技術；包括如何用人、管人，如何識人對吧？識別這個人，然后如何找錢，如何賺錢，如何收錢，如何分錢！
 
我從事的四塊業務，一個是紅木家具，一個是賓館，一個是廣告，一個是廣告美術制作，我主要還是以合伙為主。
 
像紅木家具就是和我們家族企業合伙，還有賓館這塊，其實說心里話，我們每一個人在做企業，都想做大，做好做強的時候，都不可能進行單打獨斗，對吧。你想一想，我們剛開店的時候，就是一個合伙企業對吧？所以說我們每一個人一定要記住一個事情，不可能一個人把所有的錢都掙到了，所以作為老板，有老板的事情要做，那么老板應該做什么事情呢？老板有自己的正事，我們只要把正事做好了，就一定沒有問題。

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我也發現了，像馬云等這些大亨，他們為什么能夠有時間去做一些事情呢？我想他們主要集中在以下幾個方面，他們做事情是有主有次的，作為一個老板，我想給大家分享，就是說有五件事情是必須要做的。
 
我認為第一件事情就是我們現在掙錢，大多數人都是靠人去掙錢，雇很多很多的人，然后把這個任務分下去，大家一起去做這個事情是吧？這是正確的，但是說我們作為一個老板更多應該關注什么呢？關注資本，如果用錢去掙錢，我想這比用人去掙錢更來得快，而且更有實際意義。
 
比如說我們自己開一個店對吧，這是加法，就是用加法的方式掙錢，就是說客人來了我們就掙錢了，這是一種加法累積的一個掙錢方式。
 
還有一種掙錢方式就是乘法，這些方式比如像一些加盟店，連鎖店，它就是一種乘法的掙錢方式。
 
我想跟大家分享還有一種掙錢方式，那就是幾何式掙錢，它憑借它的資本和商業模式的結合，然后去掙錢，當然有很多的實例和一些案例，比如說肯德基、麥當勞，它們本身不是很掙錢，但他通過地產其他行業來盈利，所以我認為做生意的一般情況下都是這三種掙錢方式。
 
第二個老板要干的這個事，我認為應該是人，人才這個事，我們主要集中在什么地方，在發現人才，怎么去用這個人才。

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大家都知道你要想投資一個優秀的項目，有三個重要的指標，你一定不要忘了。聽完這三個指標之后，如果你有好項目，我認為你就可以去投，所以說這三個這個指標是非常重要的，而且也需要大家梳理這三個這個模式，這種重要的思維方式。
 
第一個指標，首先你要有一個非常好的非常優秀的商業模式對吧？大家不都說嗎？模式不對，選擇白費嗎？所以說模式對了，商業模式對了，那么掙錢就非常非常的容易。
 
光有模式，還是不夠的，那么你還需要一批或者說一些優秀的管理團隊來幫助你，一起實現這種商業模式化、管理的模式化。
 
其實說到這兒，優秀的商業模式和優秀的管理團隊這個重不重要呢？在優秀的投資項目里面是很重要，但是第三個要比前兩個都非常重要，如果沒有第三個，那么再好的商業模式，再好的再優秀的管理團隊，那么這個投資項目也不會經營太好。
 
第三個重要指標就是要有優秀的一號人物，就是說你本身就很優秀，投資項目的時候你要很了解，就是說一個優秀的一號人物是這所有投資項目里面的核心中的核心。
 
當然了，這種掙錢方式當然有很多種，比如說商業模式里面有很多這種模式這種形式，首先你要找到一個很好的東西，然后如何去提高營業額的增長，然后如何去行銷，如何去分錢了？
 
分錢就是如何用股權的激勵模式，我們在四個企業里面都應用了這些模式，比如說營業額增長有很多模式，然后行銷這塊，我們有很多模式，然后主要是股權這塊分配，我們有很多的這個商業模式，這樣能夠保證我們這個團隊能夠很長期的穩定的發展。
 
當然了，為了感謝咱們這幫伙伴們在一起，能夠交流，相互的取長補短，把自己的這個企業做好，今天凡是前十名加我QQ號的，我免費給大家，發我這個學習筆記，這其中就有一個行銷模式、股權激勵模式，還有這個營業額增長模式。
 
回到廣告美術行業這一塊，我們從以前的產品粗放型經營，逐漸變成精細化、專業化的經營模式，然后把產品變成一個項目，也就是說一個項目組的形式來進行分配。
 
在管理上，我們采用軟件，比如易凱軟件，還有一些積分管理和那個主要的指標考核管理的系統。
 
所以說要想掙錢，我想你首先得有掙錢的這個本領，對吧！你沒有本領怎么能去掙很多錢，或者說去持續的這個掙錢？

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回到老板做的五件事情，人才其實是很重要的一個，優秀的投資項目必須得有一個優秀的商業模式，一個優秀的管理團隊，一個優秀的一號人物，那么人才品牌和渠道都是幫助我們掙錢的一個非常重要的一個資產，所以說老板在人才方面花很多時間應該是非常值得的。

由于時間關系，我就分享到這兒，我先聲明，我不是一個培訓師，我就是一個實實在在的做生意的，所以說話就是說邏輯上面可能也不是很連貫。但是我希望我們能夠在一起相互之間共同分享。
 

同時也通過易凱這個平臺交流進步，因為我了解易凱這個平臺是非常優秀的，而且易凱這個公司有一幫做事的人，我想也能夠把這個事情，把這個軟件做得更好。