2022年8月3日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第232期由日照三久廣告文化傳媒創(chuàng)始人 - 李永樂(lè) 李總在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告店如何通過(guò)抖音獲客。

（請(qǐng)先搜索關(guān)注視頻號(hào)：易凱軟件）

 

日照三久廣告文化傳媒有限公司，前身是日照鑫樂(lè)廣告，成立于2009年，是一家集廣告、圖文于一體的綜合性型公司。本公司主營(yíng): 設(shè)計(jì)，LED電子顯示屏、宣傳欄、噴畫(huà)寫(xiě)真、彩色印刷、門(mén)頭招牌、圖文快印、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、條幅旗幟、無(wú)紡布袋、手提袋等，為商家及企業(yè)提供廣告、設(shè)計(jì)、制作、安裝一站式服務(wù)。

我們擁有多年的廣告設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，十幾年來(lái)服務(wù)過(guò)大大小小上萬(wàn)個(gè)客戶，并在客戶中樹(shù)立了良好的口碑。我們的設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是資深的專業(yè)人員，公司秉承“為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值”“想在客戶前面，做到客戶心里”的理念，旨在為客戶提供更好的服務(wù)。

在這個(gè)客戶至上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們始終在不斷提升自己，根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略，努力成為客戶心中認(rèn)可的服務(wù)商。和客戶一起成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。

 

大家晚上好，本期嘉賓是日照三久廣告文化傳媒創(chuàng)始人 - 李永樂(lè)，樂(lè)姐為廣告行業(yè)賦能。樂(lè)姐在2014年12月份就購(gòu)買(mǎi)了易凱軟件，卻是因?yàn)槎兑舳辛烁畹牧私狻?lè)姐是一直在堅(jiān)持在做抖音的知識(shí)分享，包括分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、她的廣告公司怎么去做獲客。今天為什么邀請(qǐng)樂(lè)姐來(lái)做抖音上的分享？因?yàn)榇骺谡值脑?，原?lái)我們是通過(guò)服務(wù)半徑去獲客，這樣的方式肯定是會(huì)受到影響，那么怎么樣去擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，其實(shí)在短視頻的話是非常好的途徑，其實(shí)短視頻現(xiàn)在是一個(gè)高維的產(chǎn)品，高維它是會(huì)打擊低維的，你包括像圖文搜索的大搜百度這些，最終它的流量會(huì)越來(lái)越少。

 

我們這一期請(qǐng)樂(lè)姐來(lái)做分享，專門(mén)針對(duì)廣告公司做一手單怎么去獲客，怎么樣去適應(yīng)到我們短視頻時(shí)代，相信我們今天直播間的如果是做工廠的客戶，我覺(jué)得會(huì)有收獲，因?yàn)槲覀冏龉S的其實(shí)的客戶就是這個(gè)廣告門(mén)店、廣告公司。

 

01與易凱結(jié)緣

 

首先就是非常榮幸我能收到易凱的邀請(qǐng)，跟大家一起分享我們廣告人如何通過(guò)短視頻獲客的話題。我是來(lái)自一個(gè)美麗的海濱城市，山東日照一個(gè)四線城市，我的公司名字叫日照三九廣告文化傳媒有限公司，我從事廣告行業(yè)十三年，我們服務(wù)的客戶有4S店標(biāo)準(zhǔn)化工地、校園文化以及企業(yè)的廣告配套服務(wù)。

 

我是從2015年開(kāi)始使用易凱軟件，當(dāng)時(shí)是從展會(huì)上看到的，從最開(kāi)始的基礎(chǔ)版到后來(lái)的企業(yè)版，給我們的數(shù)據(jù)管理帶來(lái)了非常大的方便。咱易凱軟件其實(shí)使用有三大好處，我作為一個(gè)使用者，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的問(wèn)題也可以在評(píng)論區(qū)互動(dòng)。

 

首先我使用易凱系統(tǒng)，起因是我的應(yīng)收比較麻煩，每次客戶一找我結(jié)算的時(shí)候，我就很打怵，因?yàn)橐獙?duì)很多的單子，有的時(shí)候還會(huì)落單，有的時(shí)候是不同的設(shè)計(jì)，接的單子都是手寫(xiě)，還有看不清的情況，統(tǒng)計(jì)時(shí)間比較長(zhǎng)。但是自從用了易凱軟件之后，導(dǎo)出就非常的方便，無(wú)論哪個(gè)客戶跟我們對(duì)賬單，幾秒就可以導(dǎo)出，非常的方便。我就是愛(ài)上了易凱系統(tǒng)，我們跟供應(yīng)商的對(duì)賬也是這樣的，幾秒導(dǎo)出，這是非常重要的一大好處。

 

其次是員工業(yè)績(jī)一覽表，這一個(gè)我也非常喜歡，每個(gè)員工有自己的一個(gè)賬號(hào)，每天的銷(xiāo)售額應(yīng)收應(yīng)付，一目了然，非常清楚。

 

第三大好處就是客戶的分類，我覺(jué)得對(duì)我們管理來(lái)說(shuō)也是非常的方便。我們自己公司的客戶分成 ABCD 4類，不同的類型客戶，給員工的提成也是不一樣的，服務(wù)的客情也是不一樣的。真正做到了數(shù)據(jù)可追溯，我覺(jué)得用數(shù)據(jù)管理，對(duì)于我們這種中小型的廣告公司來(lái)說(shuō)，幫助是非常大的，這是我使用易凱的感受。

 

02廣告店如何獲客 線下&線下

 

當(dāng)然今天的主題是我們廣告店一個(gè)通過(guò)短視頻的獲客。首先跟大家分享一下，我們經(jīng)營(yíng)的廣告店它是如何獲客的，其實(shí)我們廣告店的獲客就是兩種方式，一種線下，有哪幾種獲客方式？第一我也是開(kāi)門(mén)店的，自然的一個(gè)進(jìn)店流量，包括主動(dòng)去跑業(yè)務(wù)，找各種資源，包括客戶的轉(zhuǎn)介紹，這幾種情況我跟大家一起去分享一下。

 

無(wú)論我們的店鋪處在一個(gè)繁華的位置，還是不繁華的位置，進(jìn)店的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較少的這一塊，特別像企業(yè)客戶都是比較吃資源的，像我們?cè)谒木€城市更明顯的。像我們的一些企業(yè)客戶，基本上我們?nèi)ド祥T(mén)測(cè)量、送稿送貨、送樣上門(mén)都是這樣的情況，包括主動(dòng)跑市場(chǎng)，我也跟大家分享一下，我之前招過(guò)業(yè)務(wù)員，我是讓他們?nèi)绾稳ネㄟ^(guò)主動(dòng)跑市場(chǎng)，然后獲客的。

 

首先像我們廣告公司、廣告門(mén)店來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是非常雜亂的，不是做一些標(biāo)準(zhǔn)品，可能客戶做了30項(xiàng)定制的服務(wù)，可能30項(xiàng)都是不一樣的廣告物料，這個(gè)時(shí)候你讓一個(gè)業(yè)務(wù)員兩三個(gè)月他是很難摸得清楚的，所以當(dāng)時(shí)我招業(yè)務(wù)員，我讓他們?nèi)ネ卣股碳铱蛻?，他只需要去獲取信息就可以了，因?yàn)榫唧w的測(cè)量材質(zhì)，他可能也說(shuō)不大清楚。這個(gè)時(shí)候我會(huì)讓他帶著公司有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)一起去測(cè)量，出個(gè)方案，通過(guò)這種方式獲得客戶。其實(shí)當(dāng)時(shí)也是這樣談成了不少商家的門(mén)頭訂單，這是我們主動(dòng)獲客的一種方式。

 

另外就是找資源，大家都知道我認(rèn)識(shí)A、A找B、B找c就是這樣的一種方式，可能我們是花個(gè)幾千吃幾頓飯，短時(shí)間內(nèi)也是沒(méi)有很好的效果。這種搞資源的其實(shí)是比較適合我們廣告公司這種社交比較有強(qiáng)項(xiàng)的。但很多廣告公司的老板都是技術(shù)出身，可能有的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)社恐，我不知道大家有沒(méi)有這樣的感受。

 

另外一種是線下獲客-轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的前提一定是基于我們有一定的客戶技術(shù)，如果我是剛開(kāi)的，沒(méi)有客戶基數(shù)的時(shí)候，肯定是要從零開(kāi)始的，所以說(shuō)轉(zhuǎn)介紹這塊，首先是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，我們做的產(chǎn)品跟服務(wù)是超客戶預(yù)期的，客戶才會(huì)感覺(jué)不錯(cuò)，才會(huì)轉(zhuǎn)介紹。我們廣告店傳統(tǒng)的線下獲客，基本上就是這幾種方式。

 

我們廣告店獲客有線下就有線上的獲客，我給大家介紹幾種我自己都用過(guò)的方式，一個(gè)是朋友圈，比如我的朋友圈，我每天都會(huì)更新做過(guò)的案例，我見(jiàn)過(guò)的一些新的材料、新的工藝，我會(huì)在朋友圈里分享。有很多客戶會(huì)看到我的朋友圈之后，覺(jué)得很新穎，覺(jué)得我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，而你的眼光很超前，或者你做過(guò)的案例正好是我需要的，是正好跟我差不多，他通過(guò)這種方式也會(huì)找我們，這只是其中一種方式。

 

另外通過(guò)某度、某巴這種網(wǎng)站，這種我當(dāng)時(shí)也發(fā)過(guò)SEO這種搜索，可能說(shuō)有棗無(wú)棗都去打一根，我們都去試。其實(shí)當(dāng)時(shí)我接到過(guò)好幾個(gè)外地的找我們本地，然后來(lái)做服務(wù)的，在本地有業(yè)務(wù)的訂單，其實(shí)背書(shū)還是不錯(cuò)的，因?yàn)樗凰驯热缯f(shuō)我們排名比較靠前，他就會(huì)找我們。

 

另外我說(shuō)線上三大的主流視頻平臺(tái)，線上基本上其實(shí)就是這幾種獲客的一個(gè)方式。

 

首先說(shuō)一下朋友圈，我是每天都在更新，有時(shí)候會(huì)更新我們的案例，我說(shuō)一些新產(chǎn)品，有時(shí)候也會(huì)更新一下我生活事件，讓他感覺(jué)我是生活當(dāng)中的人，這也很重要。另外其實(shí)我的做過(guò)的一些案例，我也會(huì)有一些標(biāo)準(zhǔn)的模板，比如今天我們做的是省院會(huì)的，我就會(huì)發(fā)一些現(xiàn)場(chǎng)正在施工當(dāng)中的照片，或者已完工的大門(mén)背景，感謝客戶信任，這樣有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的模板，僅供大家參參考，這是其中的一個(gè)方式。

 

另外我說(shuō)像某度、某巴這樣的，大家都可以去做一些嘗試去鋪墊一下，還是那句話，有棗無(wú)棗打一根，我們都去測(cè)試一下。

 

另外就是三大主流平臺(tái)，因?yàn)檫@一塊我做得最多的是短視頻，像抖音，我們要做短視頻的獲客，是因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)習(xí)慣在變化，你像我們老廣告人都知道，前些年最開(kāi)始十幾年之前最火的是DM廣告就是報(bào)紙。

 

以前我們?nèi)フ衅敢埠?，去搜集信息也好，我們都?huì)通過(guò)報(bào)紙去傳播，因?yàn)楫?dāng)時(shí)它是一個(gè)非常好的媒體，在很多年之前也是活得一塌糊涂，有很多踩中風(fēng)口的，也是賺的盆滿缽滿的。

 

包括后來(lái)的微信、公眾號(hào)的出現(xiàn)，導(dǎo)致他們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了滑鐵盧下滑。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我有一個(gè)朋友他在大連專注做DM廣告的，后來(lái)在那一年多的時(shí)間里整個(gè)業(yè)績(jī)直接就是滑到底。

 

后來(lái)他們也會(huì)跟我們一樣做一些物料，做一些短視頻，通過(guò)各種方式去彌補(bǔ)原來(lái)的業(yè)務(wù)體量，但是轉(zhuǎn)型做得不是很好，這就說(shuō)明什么問(wèn)題？其實(shí)客戶的消費(fèi)習(xí)慣一直都在改變的。

 

為什么我說(shuō)痛則思變呢？因?yàn)橛械臅r(shí)候我們覺(jué)得還可以、還將就、還能生存的時(shí)候，我們是不會(huì)想到變化的，可能情況已經(jīng)到底的時(shí)候，我們才會(huì)反彈，才會(huì)出現(xiàn)這種情況。

 

所以我說(shuō)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)獲客，我們一定要先知先覺(jué)，一定要先相信后看見(jiàn)，千萬(wàn)不要等我看別人做出成功的案例，看別人做出成功的賬號(hào)我再去做，那時(shí)候跟別人就是差很大的距離。

 

03具體操作方法

如何通過(guò)短視頻獲客，我去給大家講一下一些具體的操作方法，現(xiàn)在還有一個(gè)情況，很多的同行說(shuō)覺(jué)得咱這個(gè)行業(yè)沒(méi)有做出什么成功的案例，都有的時(shí)候甚至很慶幸自己沒(méi)有做這個(gè)事情。但是公司的經(jīng)營(yíng)跟我們穿鞋子一樣，合不合適老板自己心里最清楚。有的時(shí)候我們表面上看上去很忙碌，但是可能一年做個(gè)幾百萬(wàn)的產(chǎn)值，我們的應(yīng)收都達(dá)到上百萬(wàn)，利潤(rùn)全在應(yīng)收上，其實(shí)是非常痛苦的。

 

為什么不愿意去改變，因?yàn)槲覀儾辉敢庾叱鲎约旱氖孢m區(qū)的，或者看不上一些小的業(yè)務(wù)體量，不愿意去嘗試，也只能是這種溫水煮青蛙去抱怨我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)各種原因。

 

其實(shí)我覺(jué)得有的時(shí)候穩(wěn)定就是有了業(yè)績(jī)，有了新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)體量，會(huì)給我們帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)和可能性。還有一點(diǎn)，你像我們的客戶訂貨，他的業(yè)務(wù)也會(huì)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)移，各種原因都會(huì)導(dǎo)致我們?cè)瓉?lái)的業(yè)務(wù)體量的流失。

 

所以開(kāi)發(fā)新客戶是格外重要的，我們可以翻一下通訊錄、微信，有很多客戶我們都不知道他們是誰(shuí)了，很多人都已經(jīng)不聯(lián)系了。那么短視頻我覺(jué)得它是一個(gè)非常好的方向，我認(rèn)為廣告公司也好，廣告加工廠也好，未來(lái)一定是線上線下結(jié)合，我們一定作為這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們本身做的就是廣告行業(yè)傳播行業(yè)，我們一定要有這種超前的思維，我覺(jué)得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

我剛才講到這，我們廣告店還有一點(diǎn)做短視頻這一塊，因?yàn)槲沂亲隽擞幸荒曜笥业臅r(shí)間了，我認(rèn)為直播可能并不是一個(gè)很好的方向，因?yàn)楸热缯f(shuō)像我們廣告店來(lái)說(shuō)，可能大多數(shù)做的是這種定制服務(wù)，并不是一些標(biāo)品。如果要像展示器材這樣的標(biāo)準(zhǔn)品，廣告公司都作為購(gòu)買(mǎi)方，也當(dāng)我采購(gòu)一批展具的時(shí)候，我會(huì)問(wèn)我的客戶需要什么樣的，基于客戶的需求再去采購(gòu)，所以通過(guò)直播間很難實(shí)現(xiàn)馬上成交，所以他的決策時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)是更長(zhǎng)一點(diǎn)的。所以我認(rèn)為我們廣告店做短視頻主要就是一個(gè)目的：詢單，發(fā)短視頻讓別人知道我們是干嘛的，從而進(jìn)行詢單，再進(jìn)行成交，這是一個(gè)很好的路徑。

 

當(dāng)然在做短視頻之前，我們首先要給自己做一個(gè)定位，比如說(shuō)是商家類的，做的是本地服務(wù)，詢單類的就可以。另外我們廣告人做短視頻，量很重要，不用非得去追求你粉絲量很多，只要是精準(zhǔn)就可以，在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去疊加，我覺(jué)得這一點(diǎn)也很重要。

 

接下來(lái)我會(huì)給大家去分享我們廣告人如何通過(guò)短視頻獲客的幾個(gè)步驟：

第一個(gè)是能帶來(lái)詢單和助于成交的短視頻賬號(hào)是什么樣子？我這兩天剛接了一個(gè)訂單，離我們店很近，當(dāng)時(shí)他是從江蘇過(guò)來(lái)的，他通過(guò)短視頻的放大鏡搜索窗口搜索了日照廣告公司，頭幾個(gè)視頻全是我們家的，他就找到了我們家進(jìn)行詢單，然后從而進(jìn)行溝通，然后而成交的。

 

我們廣告店做短視頻就是這樣的一個(gè)路徑，大家可以先打開(kāi)短視頻的一個(gè)搜索的窗口，我們先可以搜索銀川廣告公司，我們當(dāng)時(shí)也有一個(gè)課程專門(mén)去講的這一個(gè)案例，銀川廣告公司，大家搜索之后進(jìn)來(lái)之后，有一個(gè)是非同凡想廣告公司，大家可以關(guān)注一下，我就是以他為例，然后去給大家做一下講解。

首先像我們廣告人做短視頻啊，最重要的首先是賬號(hào)5件套，分別是哪幾件？首先是頭圖，它顯示是它的門(mén)頭非常的大氣，頭圖相當(dāng)于我們的門(mén)頭，我們放門(mén)頭、辦公環(huán)境案例、成功案例、團(tuán)隊(duì)展示都可以，因?yàn)橹挥兴{(lán)V，賬號(hào)可能可以放11張圖，我們個(gè)人賬號(hào)可能是只能放一張圖，你就選擇最能夠代表我們公司實(shí)力的就可以了，這是5件套當(dāng)中的第一件套。

第二個(gè)是頭像，頭像大家可以看到他穿的是一個(gè)正裝的，其實(shí)我們廣告公司穿正裝穿工裝都可以，但是我建議大家一定是把真人放上，因?yàn)閺膫鞑サ慕嵌壬蟻?lái)說(shuō)，記住人比記物品容易10倍，這是第二件套。

 

第三就是昵稱，大家可以看一下它昵稱，非同凡想廣告公司，但是為什么它的昵稱沒(méi)有顯示他的公司名字？他就是為了去布局這樣的關(guān)鍵詞。你看銀川廣告公司設(shè)計(jì)制作門(mén)頭燈箱發(fā)光字亮化，其實(shí)客戶基本上通過(guò)短視頻搜索的時(shí)候都會(huì)搜，比如說(shuō)銀川廣告公司的銀川門(mén)頭燈箱，銀川發(fā)光字，這樣客戶在進(jìn)行搜索的時(shí)候就可以精準(zhǔn)的通過(guò)，比如說(shuō)前三條基本上就會(huì)找到我們，是不是？這是一個(gè)關(guān)鍵詞的布置。

 

昵稱首先是要加地域，比如說(shuō)我在山東日照，廣告公司設(shè)計(jì)制作門(mén)頭燈箱發(fā)光的靚號(hào)，這樣基本上大家也可以搜索日照廣告公司前5條都是我們家，大家也可以去試一下，前5條都是我們家。

 

第四件是簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)？首先是寫(xiě)客戶選擇，我們?yōu)槭裁床贿x擇其他廣告公司的一個(gè)理由，比如說(shuō)我是誰(shuí)，我做這個(gè)行業(yè)多少年，我做過(guò)什么樣的業(yè)績(jī)，我們做廣告公司的一個(gè)態(tài)度，我覺(jué)得這幾點(diǎn)都非常的重要。

還有建議我們廣告公司盡量注冊(cè)藍(lán)V，因?yàn)樽?cè)藍(lán)V你可以顯示你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，聯(lián)系電話、地址，因?yàn)槲覀兊囊曨l里是不允許添加這些的，這是賬號(hào)的第四件套。

 

第五件就是視頻，大家往下翻的時(shí)候是不是看到了視頻，那視頻其實(shí)它是有兩種，前三條屬于置頂視頻，后面的就是普通的視頻。我們廣告店的短視頻，置頂視頻應(yīng)該放哪三條比較適合。

 

首先置頂視頻，有很多同行他可能會(huì)把那種播放量比較高的、數(shù)據(jù)比較好的置頂，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)有必要，我們置頂視頻主要是顯示，比如說(shuō)我們公司的一個(gè)宣傳片，我們公司做過(guò)的一些成功案例，包括對(duì)客戶有用的，比如說(shuō)在日照，我可能去放一些門(mén)頭審批流程、審批手續(xù)有哪些對(duì)客戶有用的，展示公司實(shí)力的，你做過(guò)的一些成功案例都可以放在前面。

為什么要這么做？后面我也會(huì)給大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹。我們第一個(gè)講的是說(shuō)賬號(hào)5件套都包括哪些，他們是如何設(shè)置。第二個(gè)是如何讓有精準(zhǔn)需求的客戶找到我們。其實(shí)廣告店的短視頻搜索的目的，就是讓客戶通過(guò)搜索進(jìn)行詢單，從而成交，就是這樣的一個(gè)路徑。

 

那么客戶搜索什么很重要，搜索什么會(huì)出現(xiàn)我們，這也很重要。首先我們搜索當(dāng)中它首先是搜索關(guān)鍵詞，客戶會(huì)通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如說(shuō)我是一個(gè)商家，我要做門(mén)頭，我可能會(huì)搜：日照廣告公司、日照門(mén)頭設(shè)計(jì)、日照審批流程，這是我作為商家來(lái)說(shuō)，我可能會(huì)搜的這些關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞從哪搜索？

 

我再給大家教一個(gè)方法，比如搜日照廣告，日照廣告之后它就會(huì)出現(xiàn)日照廣告公司，日照門(mén)頭制作廠家有哪些，這些都統(tǒng)一稱為下拉詞，我們要把這些下拉詞提取出來(lái)，這是關(guān)鍵詞的第一個(gè)方法。

 

第二個(gè)方法我們會(huì)通過(guò)評(píng)論區(qū)客戶的一些咨詢，然后去找，也可以通過(guò)別人視頻的評(píng)論區(qū)找到客戶感興趣的話題，把客戶可能會(huì)搜的所有的關(guān)鍵詞提煉出來(lái)。

 

第二步就是布局關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的布局首先是在它的名稱當(dāng)中？銀川廣告公司設(shè)計(jì)制作門(mén)頭燈箱發(fā)光字亮化，這就是關(guān)鍵詞的一個(gè)布局布置，是不是？第一是這個(gè)名稱，第二視頻里邊是不是有標(biāo)題，標(biāo)題也可以去布置，文案里邊也可以去布置。當(dāng)我們上傳視頻的時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有#話題，你可以在話題當(dāng)中去布置，比如說(shuō)日照廣告公司門(mén)頭施工中、日照廣告公司什么門(mén)頭設(shè)計(jì)，這都是話題，我們可以去提前進(jìn)行一個(gè)布置，包括我們賬號(hào)當(dāng)中對(duì)關(guān)鍵詞一些布置的位置。

 

第三個(gè)其實(shí)有時(shí)候影響我們搜索數(shù)據(jù)的因素，是不是藍(lán)V賬號(hào)，有沒(méi)有投放dou+是不是？其實(shí)我們所有做短視頻的目的就是詢單轉(zhuǎn)化。

 

還有一點(diǎn)我們做視頻的時(shí)候一定要注意我們吸引來(lái)的流量要跟我們的優(yōu)勢(shì)和主營(yíng)業(yè)務(wù)相匹配。如果你是吸引的是終端客戶、C端客戶，我們盡量發(fā)一些C端客戶感興趣的話題，或者對(duì)他們有幫助的，或者關(guān)于本地的這樣的會(huì)比較好，如果你是想做的B端的同行，你可以去說(shuō)去輸出一些同行感興趣的話題。總之我們需要什么樣的客戶，我們一定要站在他的角度上去考慮他需要什么，他想要什么，他的痛點(diǎn)是什么，我覺(jué)得這一些點(diǎn)也非常的重要。

 

并且我們廣告店短視頻不要過(guò)度的去關(guān)注你的粉絲數(shù)量，你的點(diǎn)贊數(shù)量，這些都不是最重要的，我覺(jué)得堅(jiān)持很重要，大力出奇跡。

 

剛才講到的是如何讓有精準(zhǔn)需求的客戶找到我們，接下來(lái)會(huì)講如何拍攝源源不斷的視頻。其實(shí)我們做過(guò)短視頻，拍著拍著真的是潛力技窮了，抄都沒(méi)地抄了，都沒(méi)得寫(xiě)了是不是？如果有做過(guò)短視頻的，可能都會(huì)有這樣的感受，我今天就去跟大家分享如何去拍攝源源不斷的短視頻。

 

04源源不斷的視頻

我先講一下拍攝的設(shè)備，我是建議大家用蘋(píng)果手機(jī)或者用個(gè)穩(wěn)定器，用個(gè)無(wú)線麥就可以了，不需要搞得太多太復(fù)雜。另外拍什么很重要，拍什么可以輸出源源不斷的視頻？

 

第一拍：過(guò)程。比如說(shuō)你的生產(chǎn)過(guò)程，你跟客戶溝通洽談的過(guò)程，當(dāng)然客戶肯定要做好保密的，有的客戶他不愿意出境，還有你的安裝的過(guò)程、工作的狀態(tài)。第二拍：環(huán)境。門(mén)頭的環(huán)境、辦公環(huán)境、車(chē)間設(shè)備團(tuán)隊(duì)都可以。第三拍：案例。包括一些細(xì)節(jié)，你做過(guò)的一些成功案例，樓體的廣告詞。

 

第四個(gè)是如何拍才可以拍出很多個(gè)視頻，我們?cè)谂臄z的時(shí)候如何拿手機(jī)很重要，我們不用穩(wěn)定器的時(shí)候，我們?nèi)绾稳ヅ?，如何去多角度拍攝？首先手機(jī)的拿法我給大家演示一下，正常我們可能這樣拿手機(jī)就會(huì)感覺(jué)不穩(wěn)有點(diǎn)晃，這個(gè)時(shí)候我們拿手機(jī)怎么拿，首先兩個(gè)手掐住他，用這一個(gè)食指然后掐住他，這樣基本上它就形成了一個(gè)三角形這樣的一個(gè)固定方式，拿手機(jī)的一個(gè)方式。這樣如果說(shuō)你出門(mén)你沒(méi)帶穩(wěn)定器的時(shí)候，基本上這樣會(huì)更穩(wěn)一點(diǎn)，大家可以去體驗(yàn)一下去試一下。

如何拍？比如說(shuō)一個(gè)門(mén)頭，可能我覺(jué)得拍一遍就沒(méi)得拍了，我教大家怎么拍，首先你比如拍攝這個(gè)門(mén)頭，我可以從遠(yuǎn)往近這樣慢慢的去拉鏡頭，是不是這是一種拍攝？還有一種我從近往遠(yuǎn)拉，這樣出來(lái)的效果完全是不同的兩個(gè)效果，是不是？這同樣一個(gè)門(mén)頭可以從近往遠(yuǎn)，完全不同的兩個(gè)效果，同樣左右也是這樣的，比如說(shuō)我從左往右這樣掃或者從右往左掃，也就是一個(gè)門(mén)頭來(lái)，你可以拍出很多個(gè)視頻很多個(gè)花樣，這是其中一個(gè)拍攝。

 

我們?nèi)绾芜M(jìn)行多角度的拍攝，前后左右推拉都可以，旋轉(zhuǎn)都可以。總之我們的角度順序變一變，視頻變成一大片，這是我給大家提煉的，就是你的角度變一下，是吧？你拍的視頻剪輯的時(shí)候順序稍微顛倒一下，你就可以剪出好多個(gè)視頻來(lái)，時(shí)長(zhǎng)我是建議大家盡量控制在30秒左右，時(shí)間不要太長(zhǎng)。因?yàn)樘L(zhǎng)了，像我們這個(gè)行業(yè)可能拍不出很多的花樣來(lái)，這是一個(gè)點(diǎn)。

更多詳細(xì)講解，可以看視頻號(hào) 直播回放

另外拍完之后如何去剪輯，短視頻有一個(gè)剪映，大家可以去搜一下，非常好學(xué)、也好上手，這是剛才給大家分享的是如何拍攝源源不斷的視頻。接著我給大家繼續(xù)去分享，就是我們廣告店置頂?shù)娜龡l視頻都放什么內(nèi)容，剛才我給大家也是帶了一下。

 

其實(shí)我們作為客戶的角度，客戶看到什么樣的視頻會(huì)咨詢我們，要從這樣的視角然后去考慮發(fā)視頻，比如對(duì)我有什么用處，我看到之后覺(jué)得你有什么樣的實(shí)力，是吧？我看到你的視頻看你是否靠譜，這都很重要。

 

第一個(gè)，比如我在日照我要做門(mén)頭，我可能會(huì)做一些審批的流程，因?yàn)檫@一塊很多的商家，他可能第一次第二次做門(mén)頭，他都弄不大清楚，但是作為我們廣告公司，我們天天干這個(gè)事情，我們都會(huì)非常清楚，我們就可以把我們的專業(yè)錄成短視頻，讓客戶一看覺(jué)得你很專業(yè)，這就可以了。

 

第二個(gè)，放一些成功的案例，為什么說(shuō)同頻相吸呢？有時(shí)候我們發(fā)了一些案例，客戶剛好也想做個(gè)這么高端大氣的，可能他就會(huì)找你咨詢，是不是？

 

第三個(gè)公司比較靠譜，其實(shí)有時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗，我們的視頻當(dāng)中展示，我們的公司規(guī)模，我們的團(tuán)隊(duì)展示，我們的服務(wù)流程的一些細(xì)節(jié)，都會(huì)讓客戶感覺(jué)我們很專業(yè)。

 

另外我們置頂?shù)亩桃曨l，不要把那種播放量很高的，其實(shí)對(duì)客戶沒(méi)多大用處的，放在置頂上面，用處真的不是很大，這是一個(gè)。

 

05注意事項(xiàng) 三誤區(qū)&三錯(cuò)誤

 

還有說(shuō)我接下來(lái)跟大家分享的就是我們廣告人做短視頻有三個(gè)誤區(qū)和三個(gè)常犯的錯(cuò)誤。我剛才還是說(shuō)我們廣告人做短視頻的目的就是為了獲得搜索的流量詢單，然后進(jìn)行成交，就是這樣的一個(gè)路徑。

 

我們其實(shí)廣告人做短視頻有三個(gè)誤區(qū)，第一個(gè)有很多時(shí)候可能會(huì)覺(jué)得想做成那種網(wǎng)紅大IP，其實(shí)用處不是很大，包括我們這個(gè)行業(yè)大家有看到七八萬(wàn)粉絲的六七萬(wàn)粉絲，他的直播間有時(shí)候可能就幾個(gè)人，變現(xiàn)效果也不見(jiàn)得是很好，還有的可能他會(huì)過(guò)分的去追求粉絲量，在精準(zhǔn)的這種前提下，然后去增長(zhǎng)是沒(méi)問(wèn)題的，但是如果你只是為了數(shù)據(jù)好看，過(guò)來(lái)的粉絲很亂，其實(shí)并不是很好。

 

還有一個(gè)誤區(qū)，我們有的時(shí)候會(huì)覺(jué)得追求完美，包括他的播放量、評(píng)論量，數(shù)據(jù)很好看，這些都不是最重要的，最重要的是我們?cè)趺醋?，立刻做馬上做，一定要立刻做馬上做，因?yàn)楫?dāng)我們?cè)讵q豫在摸索這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們可能就把它放下了。但是我是認(rèn)為未來(lái)的廣告公司也好，其他的行業(yè)也好，線上線下結(jié)合，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

 

這一點(diǎn)我中間再插一個(gè)話題，像我們做廣告公司做終端客戶，在前些年，我們給客戶做門(mén)頭的時(shí)候，可能他還會(huì)找我們做一些宣傳單頁(yè)出去發(fā)送，是不是？但是這些年當(dāng)中，我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商家類的客戶除了找我們做門(mén)頭或者一些展具類的，他不再找我們做這種宣傳單去派發(fā)了，為什么？代替宣傳單的是什么？

 

目前是短視頻的團(tuán)購(gòu)，因?yàn)樗珳?zhǔn)的宣傳，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，所以有時(shí)候我們不變化不代表客戶的習(xí)慣不變化，我們一定要去迎接變化。比如我在大潤(rùn)發(fā)吃完飯，我會(huì)搜索大潤(rùn)發(fā)結(jié)盟、大潤(rùn)發(fā)美甲，大家有沒(méi)有這樣的習(xí)慣？

 

我想可能大家都會(huì)有這樣的習(xí)慣，通過(guò)這種方式找到團(tuán)購(gòu)，然后通過(guò)團(tuán)購(gòu)找到直接宣傳的商家，然后去看他的口碑評(píng)分，然后去找他做服務(wù)，現(xiàn)在很多的習(xí)慣是這樣子的，有時(shí)候我們?cè)诖蠼稚峡吹叫麄鲉慰赡苓€不信任，是不是？

 

這個(gè)世界唯一不變的就是世界一直在變，其實(shí)我們的消費(fèi)習(xí)慣，我們80后90后可能00后，大家習(xí)慣都是不太一樣的，所以我們一定要迎接變化，這是一點(diǎn)。

 

另外我們廣告人做短視頻還有三個(gè)錯(cuò)誤！

 

第一，在視頻里分享電話號(hào)碼，這都不合適的，這直接就是影響流量的。第二個(gè)，有時(shí)候作為廣告公司老板，可能發(fā)一下店里的客戶信息安裝的案例，可能會(huì)發(fā)一下我們家的狗、貓，這樣也不大合適，一定不要發(fā)這種跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的，偏離太多的。第三個(gè)，封面盡量的讓它保持整齊，現(xiàn)在的年輕人都有點(diǎn)強(qiáng)迫癥似的，看到封面這么亂，一下子就懵了，然后不想看了。一定要讓別人看下去，有想看的欲望，我覺(jué)得這一點(diǎn)也很重要。

 

還有我們廣告公司為什么要去投放dou+？大家發(fā)視頻的時(shí)候，發(fā)一下就拉倒了，我也不管它了，是不是？我們廣告店做的都是同城的業(yè)務(wù)，所以我們剛開(kāi)始做短視頻的時(shí)候，可以把我們的視頻投放精準(zhǔn)的人群，比如說(shuō)我們的客戶畫(huà)像，我在老城區(qū)，我的主要目標(biāo)客戶是在新市區(qū)，我發(fā)視頻的時(shí)候我可以把視頻定位在新市區(qū)，是吧？我們的目標(biāo)客戶他在哪里，他有什么樣的習(xí)慣，他大概是多大年齡段的，我們要去研究他們的這一些特點(diǎn)，然后去進(jìn)行一些相對(duì)精準(zhǔn)的投放。比如說(shuō)他在大潤(rùn)發(fā)周圈，你可以大潤(rùn)發(fā)周圈，然后往外輻射，比如5公里、10公里都可以進(jìn)行的選擇，這樣基本上你發(fā)這個(gè)視頻的時(shí)候，在商圈里他一刷就可以刷到你的視頻。

 

今天有位臨沂廣告材料的商家，他跟我溝通，比如說(shuō)他在臨沂，他的目標(biāo)客戶是整個(gè)山東各個(gè)地方的廣告公司，發(fā)視頻的時(shí)候可以怎么發(fā)？

 

比如說(shuō)他發(fā)了這些視頻，他可以直接把視頻定位在日照、濟(jì)寧、濟(jì)南，我是日照的，我一刷我就刷到他了，就是這樣的。你看你的目標(biāo)客戶他在哪里，你就在哪里進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的投放。還有一點(diǎn)你發(fā)的時(shí)候有一個(gè)興趣標(biāo)簽，比如說(shuō)像我們做終端客戶的，你可以選擇這種對(duì)創(chuàng)業(yè)、餐飲、美業(yè)感興趣的這樣的人群所在的位置，然后進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。

 

另外還有一種就是叫達(dá)人相似，就是我的客戶是誰(shuí)的客戶，比如我們廣告公司做商家門(mén)頭業(yè)務(wù)，我們就可以去投放這種專門(mén)對(duì)接這樣的達(dá)人，因?yàn)槲覀兊目蛻舾目蛻羰侵丿B的，其實(shí)跟我們平常做線下業(yè)務(wù)的拓展都是一樣的。多次的服務(wù)，不同角度的服務(wù)，我覺(jué)得這是一個(gè)點(diǎn)。

 

另外我們廣告店為什么要注冊(cè)藍(lán)V，因?yàn)樽?cè)之后你占了藍(lán)V符號(hào)，首先在同樣視頻差不多的時(shí)候，這種藍(lán)V賬號(hào)的權(quán)重會(huì)更好一些，排名也會(huì)比較靠前一點(diǎn)。另外藍(lán)V賬號(hào)它的頭圖可以放11張，我們個(gè)人的只能放一張。

 

另外藍(lán)V賬號(hào)還有一個(gè)好處，就是它可以顯示聯(lián)系方式，光明正大的顯示你的聯(lián)系方式，你的地址，你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，你的地圖導(dǎo)航的位置都可以，還有一點(diǎn)藍(lán)V賬號(hào)，讓人感覺(jué)它是一個(gè)專業(yè)的、官方的、更權(quán)威的一個(gè)感覺(jué)。

 

另外它還有一個(gè)商家頁(yè)，比如你有一些詳細(xì)的業(yè)務(wù)，一些詳細(xì)的案例也都可以去展示，這就是我們廣告店做短視頻的這么幾個(gè)步驟，線上加線下的一個(gè)結(jié)合，不僅僅是我們自己拓客，更重要的是我們?nèi)チ私饪蛻舻男枨蠛褪袌?chǎng)的變化，我覺(jué)得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

在發(fā)展中尋找變化，在變化中尋找出路，在不確定的世界中篤定前行，才會(huì)不斷的在失敗和持續(xù)解決問(wèn)題的過(guò)程當(dāng)中螺旋上升。我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楹芏嗟淖兓覀兪窃谧非蟠_定性，但實(shí)際上就是不確定的，包括我做短視頻這么長(zhǎng)時(shí)間，我也沒(méi)法說(shuō)如何做，它就是百分百的效果好，都是在摸索探索，不斷的是變化，不斷的調(diào)整這樣的一個(gè)過(guò)程。所以說(shuō)我們只要有百分之五六十的看好，我們就要立刻馬上去行動(dòng)，我覺(jué)得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

今天我主要跟大家分享的就是這樣的，說(shuō)的也比較簡(jiǎn)單，謝謝大家。