張成茂

混沌大學(xué)創(chuàng)新教練
數(shù)字增長(zhǎng)（廣東）&一群勞模營(yíng)銷管理創(chuàng)始人
廣東品牌研究院 專家委員
增長(zhǎng)戰(zhàn)略專家——18年品牌及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
MIT麻省理工&中山大學(xué)IMBA
曾擔(dān)任摩托羅拉、諾基亞市場(chǎng)和銷售總監(jiān)

主持人：各位廣告行業(yè)的朋友們，大家晚上好！今天是清明假期后的第一個(gè)工作日，感謝大家能在百忙之中來(lái)觀看我們周三晚8點(diǎn)的《易凱有約》分享。老觀眾都知道，我們《易凱有約》欄目創(chuàng)辦目的是讓我們廣告行業(yè)能夠更方便地獲取更貼近廣告行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，所以我們這次為大家邀請(qǐng)了一位混沌大學(xué)的教練給大家解決廣告公司戰(zhàn)略發(fā)展的問(wèn)題。戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)我們有什么影響？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這兩年疫情，廣告公司普遍都受到了影響，相信大部分廣告公司的業(yè)務(wù)都有所下降，但身邊總有一些人幾乎沒(méi)有受到影響，甚至比之前的業(yè)績(jī)更好，這就是公司戰(zhàn)略定得好！所以，我們易凱就邀請(qǐng)混沌大學(xué)專門研究戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的專家張成茂-張老師來(lái)為我們分析這個(gè)問(wèn)題，本期張教練帶來(lái)的分享主題是廣告公司的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，希望能夠給大家在公司的定位和發(fā)展方向上有一些啟發(fā)。

張老師的履歷非常豐富，張老師是美國(guó)麻省理工MIT，還是中山大學(xué)的IMBA，一個(gè)是世界名校，一個(gè)是國(guó)內(nèi)名校。然后在摩托羅拉、諾基亞做過(guò)營(yíng)銷高層，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)培訓(xùn)行業(yè)，服務(wù)過(guò)網(wǎng)易、平安銀行、安踏等眾所皆知的品牌，混沌大學(xué)華南區(qū)也請(qǐng)他作為品牌顧問(wèn)，去年我本人就去參加過(guò)張老師的課程，收獲非常大。本來(lái)今年3月份要開(kāi)啟課程的第二階段，但由于疫情原因課程一直沒(méi)上課。

聽(tīng)完張老師的個(gè)人履歷，大家是不是已經(jīng)迫不及待想要聽(tīng)到張老師的分享了，事不宜遲，讓我們來(lái)連線張老師！

以下是張老師部分分享內(nèi)容：

感謝各位廣告公司的朋友來(lái)到直播間聽(tīng)我分享，也非常感謝易凱軟件翁總的邀請(qǐng)，讓我有機(jī)會(huì)來(lái)跟大家做這樣的交流。其實(shí)說(shuō)起來(lái)，我們跟廣告公司也算是同行，因?yàn)槲抑耙恢痹谧銎放葡嚓P(guān)類的咨詢，在某種程度上來(lái)講也算是廣告公司，因?yàn)閮烧哂泻芏嘞嗨频牡胤健?/span>

在我們這個(gè)行業(yè)，相信大家都會(huì)有一種困惑，就是業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，可能今天有一個(gè)大單，但明天又不知道要怎么辦了，這種業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定會(huì)讓我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都有點(diǎn)心慌慌的感覺(jué)。所以今天的分享，一方面我會(huì)講一下我對(duì)品牌的理解，另一方面，我會(huì)講一下廣告公司在打造品牌上需要注意的事項(xiàng)。

分享完了以后，大家如果有什么問(wèn)題，可以把問(wèn)題提一下，我可以針對(duì)性地根據(jù)同學(xué)們提的問(wèn)題，給大家做一個(gè)針對(duì)性的分享或溝通。大家對(duì)戰(zhàn)略可能都有很多自己的理解，但關(guān)鍵的是這個(gè)戰(zhàn)略跟我們有什么關(guān)系，或者說(shuō)我們的企業(yè)應(yīng)該怎么樣去運(yùn)用好一個(gè)戰(zhàn)略或制定一個(gè)比較好的戰(zhàn)略，我想這可能才是大家最關(guān)心的問(wèn)題。

為什么需要戰(zhàn)略

我先簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我對(duì)戰(zhàn)略的理解，首先我們要考慮一個(gè)問(wèn)題，廣告公司為什么需要戰(zhàn)略？我剛才說(shuō)過(guò)一個(gè)很重要的事情就是廣告公司都會(huì)面臨業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的情況，然后我們就需要不斷去挖掘一些高質(zhì)量的客戶，這個(gè)問(wèn)題的背后就是我們希望公司能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，而不是短期做了一個(gè)項(xiàng)目之后，又要去找新的業(yè)務(wù)。其實(shí)我認(rèn)為，所謂的戰(zhàn)略就是今天我有一個(gè)美好的想法，我想把公司做到什么樣的階段，比如我想實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期的穩(wěn)定，而且還能保持比較好的利潤(rùn)，這就好像是我們心中的一個(gè)目標(biāo)。

所以我們可以這樣來(lái)理解——制定戰(zhàn)略的前提是我們要有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)就是很多人一開(kāi)始就考慮的吃飯、賺錢、養(yǎng)活員工等等各種各樣現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但制定戰(zhàn)略一個(gè)更重要的意義就是如果我們有一個(gè)好的戰(zhàn)略，就能很好地帶動(dòng)我們的員工，當(dāng)員工都能理解這個(gè)戰(zhàn)略，就會(huì)愿意為了這個(gè)戰(zhàn)略去奮斗、去拼搏！

如果我們只把戰(zhàn)略定成要賺多少錢，那我們賺多少錢跟員工有什么關(guān)系？我們跟員工之間的關(guān)系是一種同頻共振的關(guān)系，也就是說(shuō)我們的戰(zhàn)略不能只考慮我們自己，如果只是考慮了自己，也就只有我們自己真正為這個(gè)戰(zhàn)略努力。借用我們偉大的毛主席的話來(lái)講，政治就是把我們的隊(duì)伍搞得大大的，把敵人的隊(duì)伍搞得小小的！解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，我們之所以能夠打敗國(guó)民黨，一個(gè)非常重要的原因是我們能夠團(tuán)結(jié)更廣大的人民群眾，能夠跟人民群眾實(shí)現(xiàn)同頻共振。

所以戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)方向，也不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而是必須要考慮好能夠跟我們的員工有一致性，這種一致性就是在戰(zhàn)略上、方向上是有同頻的，同時(shí)利益上是一致性的！這里就要考驗(yàn)大家一個(gè)問(wèn)題——我們?nèi)绾文軌蜃寙T工的利益跟我們的利益保持一致性？前兩天我跟一個(gè)我們常年顧問(wèn)的客戶在聊，他說(shuō)：“天底下最委屈的人就是老板”，因?yàn)樗咀罱略隽艘豁?xiàng)業(yè)務(wù)，公司的一名員工就跟他說(shuō)，能不能把這個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，讓他去負(fù)責(zé)。接著他又說(shuō)，他很不爽，因?yàn)樗J(rèn)為這是公司的業(yè)務(wù)，憑什么讓他把公司的業(yè)務(wù)分出去。

其實(shí)這個(gè)事情也不難理解，公司培養(yǎng)一個(gè)人才需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，好不容易培養(yǎng)了這么多年，自己出色了反倒跟老板談條件，還想把公司的業(yè)務(wù)分出去，這估計(jì)會(huì)讓很多老板都覺(jué)得不爽，認(rèn)為員工忘恩負(fù)義，狼子野心，自己花了大精力培養(yǎng)出來(lái)的員工到頭來(lái)竟然把矛頭對(duì)著自己，這讓誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得難過(guò)。

但這個(gè)事情我們換一個(gè)角度再想想：

如果我們想做大，接下來(lái)公司需不需要更多優(yōu)秀的員工？

擁有足夠多的優(yōu)秀員工之后，是不是要讓他們有足夠的動(dòng)力來(lái)做事情？

怎么能讓員工有足夠的動(dòng)力？

我們換位思考一下，是為自己做事有動(dòng)力還是為老板做事有動(dòng)力？如果我們想通這3個(gè)問(wèn)題之后，事情就很容易解決了，無(wú)論是員工還是老板，只要是正常的人都是在為自己做事情的時(shí)候，動(dòng)力才是最大的。優(yōu)秀的人是要為自己干活的，不是為老板干活，這個(gè)時(shí)候我們就要讓優(yōu)秀員工的目標(biāo)跟我們老板的目標(biāo)達(dá)成一致，我們就能達(dá)到雙贏！

 

因此，我們現(xiàn)在可以理解一件事情就是，戰(zhàn)略的前提是要有目標(biāo)，目標(biāo)的前提是要有使命。那我們的使命從哪里來(lái)？我們的使命能不能跟別人同頻共振？我個(gè)人認(rèn)為，使命的前提是我們要相信一樣?xùn)|西，不管相信的東西是什么，總得要相信一個(gè)東西，我們可以相信宗教，也可以相信具體商業(yè)上最底層的原則，比如商業(yè)就是義利相濟(jì)，或者我們相信商業(yè)最重要的就是要團(tuán)結(jié)更多的人一塊干，這個(gè)也可以。反正我們要有一個(gè)最基礎(chǔ)的信念，這個(gè)信念是我們顛覆不了的，這很重要！

初中數(shù)學(xué)我們都學(xué)過(guò)，2點(diǎn)之間直線最近，我們當(dāng)然希望我們的人生從現(xiàn)在的起點(diǎn)到未來(lái)的終點(diǎn)，是一條直線的狀態(tài)，但這個(gè)可能嗎？我可以明確說(shuō)，這是一種非常理想化，但是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)的狀況。如果不可能實(shí)現(xiàn)，那我們要怎么做呢？我們還是要努力地朝著我們認(rèn)為正確的方向去走，去做決策，哪怕偶爾有些時(shí)候偏離了原來(lái)的目標(biāo)，但是我們?nèi)匀灰Φ刂匦禄氐侥菞l直線上去。當(dāng)然，這個(gè)前提是要我們有一個(gè)非常堅(jiān)定的信念，這個(gè)信念會(huì)給我們帶來(lái)一種使命感，而使命感會(huì)讓我們擁有一個(gè)非常明確的目。

如果我們想要制定戰(zhàn)略，首先就要想明白一件事情，我們非常堅(jiān)定去相信的那個(gè)東西是什么？不管我們是相信要對(duì)員工好，還是相信我要為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)，又或者是要努力賺錢，這些都是可以的。我們的使命沒(méi)有高低，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，甚至沒(méi)有好壞，最重要的是我們要相信它，是發(fā)自內(nèi)心的信任！

我之前有個(gè)學(xué)員，翁總應(yīng)該也認(rèn)識(shí)，她是我們混沌大學(xué)2019年的思維模型比賽的冠軍，我們都叫她燈姐。因?yàn)楦容^熟，所以就經(jīng)常跟她開(kāi)玩笑，說(shuō)燈姐就是一個(gè)唯利是圖的商人，做事情只看能不能賺錢。玩笑歸玩笑，但我覺(jué)得這個(gè)是特別好的，因?yàn)樗脑瓌t非常一致，不會(huì)說(shuō)今天我要賺錢，明天就要搞一個(gè)有情懷的事情，后天又說(shuō)要為員工做什么事，等到大后天發(fā)現(xiàn)這三件事情發(fā)生了矛盾，又不知道要怎么辦了。

燈姐有非常底層且堅(jiān)定的信念，就是要賺錢，但是她又是心地比較善良的人，所以肯定也不會(huì)去坑她的員工或者傷害她的員工。她做的全部生意最先考慮的是能不能賺錢的問(wèn)題，這時(shí)候她做的所有行為都是一致的、是連貫的。我之所以一而再，再而三地強(qiáng)調(diào)我們的信念，是因?yàn)樾拍顣?huì)讓我們有使命，使命會(huì)讓我們有目標(biāo)，目標(biāo)會(huì)讓我們有明確的方向，也就是說(shuō)我們可以根據(jù)目標(biāo)制定我們的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的意義

前面說(shuō)了很多關(guān)于我們?yōu)槭裁丛谥贫☉?zhàn)略之前要有目標(biāo)、使命、信念的問(wèn)題，接下來(lái)我們反過(guò)來(lái)講一個(gè)事情——是不是我一定要有使命。首先我覺(jué)得信念是一定要有的，因?yàn)檫@樣才能保證我們行為的一致性，我們今天做的事情跟未來(lái)做的事情其實(shí)是一回事，等到我們有一天離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，不會(huì)留有任何的遺憾，因?yàn)槲覀円恢痹诔粋€(gè)目標(biāo)來(lái)做。

在公司也一樣，我們要有一個(gè)非常堅(jiān)定的信念，這就會(huì)讓我們有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，我們就知道應(yīng)該朝哪個(gè)方向去奮斗。那這個(gè)奮斗是不是一定要上升成使命，我覺(jué)得也不一定，因?yàn)槭姑切枰總€(gè)人發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同，然后大家都會(huì)為之振奮的存在。如果沒(méi)有，我覺(jué)得也可以老老實(shí)實(shí)地跟所有的合作伙伴、所有的員工和自己去講一個(gè)事情，就是我只想賺錢，這也是沒(méi)有問(wèn)題的。

我覺(jué)得人生最怕的事情就是自己騙自己，在自己騙自己的過(guò)程中，就會(huì)讓自己走歪，忘了自己真正的目標(biāo)是什么，這是很可悲的！我觀察到很多中小企業(yè)主是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況的，很多老板給員工講企業(yè)文化，講使命，希望員工能夠拼了命地干活，但又不想增加成本，想讓馬兒跑，又不想讓馬兒吃草，結(jié)果就是員工不信,自己先信了，然后這個(gè)使命卻沒(méi)有直接轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。我們一定要記住，只要不能轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，只要不能轉(zhuǎn)化成客戶價(jià)值，只要不能轉(zhuǎn)化成我們的現(xiàn)金、營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的使命，統(tǒng)統(tǒng)都是自己騙自己！

結(jié)合廣告行業(yè)，我們想想，我們的使命是什么？我們的目標(biāo)是什么？我們到底相信的是什么？這是需要我們每個(gè)人都去思考的。

給大家舉個(gè)例子，從我自己的角度來(lái)講，我不會(huì)去跟我的員工講很偉大的使命，我暫時(shí)也不想花太多精力來(lái)講這個(gè)事情，我自己內(nèi)心深處正在尋找我的使命，只是我沒(méi)有跟員工講太多，但是我非常篤定地跟我的員工講，你們要學(xué)習(xí)，你們要成長(zhǎng)，你們不是為我干活，你們是為自己干活的，你們可以不來(lái)公司上班，也可以不打卡，我們公司也可以不做太多的考核，周會(huì)甚至月會(huì)有的時(shí)候也是隨機(jī)開(kāi)，就是我想到什么事，能約到時(shí)間就開(kāi)，約不到時(shí)間就可以不開(kāi)。

但我要求他們必須每天晚上要有一段時(shí)間反思自己，不管是10分鐘、15分鐘還是30分鐘，我們要反省一下今天做的事情，做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么，最好就是把總結(jié)也寫出來(lái)，然后我們的總結(jié)不允許有形容詞和副詞，不允許寫記敘文，記敘文6要素——時(shí)間、地點(diǎn)、人物等都不需要，總結(jié)里只能有動(dòng)詞和名詞，因?yàn)檫@才是干貨，我干了什么事，有什么結(jié)果，就這么簡(jiǎn)單。員工做這些總結(jié)，就是在不斷地累積總結(jié)對(duì)自己有幫助的東西，這樣就能很好地成長(zhǎng)！我們都知道有一條公式——1.01的365次方，約等于37.78，也就是說(shuō)，每天如果都進(jìn)步0.01，一年以后我們的成長(zhǎng)會(huì)是今天的37倍多！

我們?cè)倩氐綇V告行業(yè)的戰(zhàn)略上，在座的廣告行業(yè)朋友們，你們會(huì)選擇什么？你們會(huì)選擇相信什么？我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，需要注意的是，就好像這世界上不存在完美的人一樣，我們選擇去相信一個(gè)東西的時(shí)候，也一定會(huì)伴有負(fù)面，我們要勇敢地接受這些負(fù)面東西，因?yàn)槿魏我粋€(gè)戰(zhàn)略都會(huì)有好的地方，也會(huì)有壞的地方。

戰(zhàn)略的打法

講完這個(gè)，我們反過(guò)來(lái)講另外一個(gè)話題，廣告公司如果沒(méi)有戰(zhàn)略行不行？是不是一定要有戰(zhàn)略？這個(gè)話題相信很多人也思考過(guò)，我可以很坦白地跟大家講，不是所有的公司都需要戰(zhàn)略，當(dāng)我們沒(méi)有想清楚自己相信的事情是什么的時(shí)候，當(dāng)我們還沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的時(shí)候，我們不一定非要有戰(zhàn)略。我個(gè)人覺(jué)得，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，最重要的事情還是要賺錢，如果公司不盈利，講戰(zhàn)略和使命還有意義嗎？老板自己都吃不上飯了，還說(shuō)公司有多偉大的使命，我們讓員工怎么信？

所以首先我們要保證的事情是公司要賺錢，但如果我們公司只是為了賺錢，那就不一定需要戰(zhàn)略，可以直接換成眼前的目標(biāo)。比如這個(gè)月我要做到200萬(wàn)，那我們只管努力去做就好了，想得太多，反倒很難去做好。因?yàn)槲覀冏鋈魏我患虑椋家プ∷拇_定性，就像我們走路一樣，一定會(huì)選擇地基是硬的路，而不可能去選擇一條泥路。什么叫確定性？就是我定下一個(gè)目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我需要具備什么東西，那我是不是具備這些東西，這就是確定性。

假設(shè)我們非常的了解自己的行業(yè)，也非常了解客戶所在的行業(yè)，知道他們的需求是什么，這就是我們對(duì)客戶有確定性的了解。當(dāng)我們對(duì)客戶有一個(gè)確定性的了解之后，我們就可以想辦法去制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。但是如果我們對(duì)自己所在的行業(yè)沒(méi)有那么了解，對(duì)客戶所在的行業(yè)也沒(méi)有那么了解，對(duì)客戶的需求也不那么了解的時(shí)候，我們就把這個(gè)叫做不確定性，當(dāng)我們處在不確定性的時(shí)候，就要特別小心地去定目標(biāo)和戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀冊(cè)诓涣私獾那闆r下不能隨便去定目標(biāo)，否則我們定的目標(biāo)其實(shí)就是水中月、鏡中花，極有可能是看著很美好，但根本沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)！

而這種不確定性往往來(lái)自于現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性。比如，我覺(jué)得我了解這個(gè)行業(yè)，但是由于今天社會(huì)的變化實(shí)在太快了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微商、企業(yè)微信、抖音，行業(yè)發(fā)展的速度比我們認(rèn)知的速度還快，那我們真敢說(shuō)100%了解我們所在的行業(yè)嗎，或者我們真的了解我們客戶所在的行業(yè)嗎？很難講，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展太快，所以社會(huì)整體技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)演變的過(guò)程有非常大的不確定性因素，所以導(dǎo)致的情況是我們對(duì)客戶的預(yù)判，對(duì)行業(yè)的預(yù)判可能會(huì)存在一些不確定性，而這些不確定性可能我們自己都不知道。

所以從某種程度上來(lái)講，我覺(jué)得大家沒(méi)有一個(gè)確定性的戰(zhàn)略，其實(shí)并不是壞事，這樣可以讓我們回到更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我的客戶是誰(shuí)？我要賺誰(shuí)的錢？我如何賺他的錢？我為什么能賺他的錢？這是一些非常基礎(chǔ)的問(wèn)題。所以上面我們講了一個(gè)非常重要的話題就是說(shuō)我們?yōu)槭裁葱枰獞?zhàn)略，然后另外一個(gè)話題是說(shuō)我們沒(méi)有戰(zhàn)略行不行，所以希望我們今天所有在場(chǎng)的各位能夠從自己的角度深刻地理解我們?yōu)槭裁葱枰獞?zhàn)略，從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)來(lái)考慮！

什么是戰(zhàn)略

接下來(lái)我們?nèi)ヌ接懙诙€(gè)話題，戰(zhàn)略到底是什么東西？比如今天我們要從當(dāng)下的現(xiàn)狀往一個(gè)目標(biāo)去發(fā)展，其實(shí)這就是一個(gè)戰(zhàn)略路徑的選擇或者戰(zhàn)略方向的選擇，所以我們也可以簡(jiǎn)單地說(shuō)，從現(xiàn)在到我的目標(biāo)之間的路徑，就是戰(zhàn)略，換句話來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是一個(gè)路徑的選擇。我剛才已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了，路徑無(wú)所謂好壞，就是我們混沌里邊經(jīng)常講的好戰(zhàn)略的反面還是好戰(zhàn)略。

大家可能會(huì)問(wèn)，選擇戰(zhàn)略路徑最重要的是什么？我覺(jué)得最重要的是，我們戰(zhàn)略的選擇跟我們的資源和能力能不能去匹配。問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們覺(jué)得做生意最重要的是什么？相信每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)特的認(rèn)知，有些人會(huì)說(shuō)做生意是為了利他，有些人會(huì)說(shuō)做生意是為了賺錢，有些人會(huì)說(shuō)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)然還有人會(huì)說(shuō)是為了員工，甚至為社會(huì)等等。但在我看來(lái)，做生意最重要的是“抱大腿”，為什么這樣說(shuō)？大家想一想，我們今天看到的成功的企業(yè)有沒(méi)有抱大腿？

我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，走的很大彎路就是我覺(jué)得自己很厲害，如果我們都覺(jué)得自己很厲害，我們身邊的人還愿意來(lái)幫襯我們嗎？或者說(shuō)，如果我們覺(jué)得我們很厲害，我們還能聽(tīng)得進(jìn)別人的建議嗎，這樣止步不前的只有我們自己。

這個(gè)想法我有了根本性改變之后，我就發(fā)現(xiàn)自己在創(chuàng)業(yè)做生意的過(guò)程當(dāng)中，一下子就順了很多，我也發(fā)現(xiàn)所有人都是在幫我，我會(huì)感謝很多的人，包括今天翁總給我提供的這次分享的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這里我們要考慮到每一個(gè)人，不光是我們的客戶，還要考慮到我們客戶的員工，員工也是我們的貴人，員工在幫我們對(duì)接的過(guò)程中，他為什么要替我們說(shuō)好話，甚至他不去否定我們，這些都是有原因的。

另外，“大腿”不僅是指某一個(gè)人，某一個(gè)組織，還能是一個(gè)趨勢(shì)，我們混沌經(jīng)常講，要抓住紅利去創(chuàng)新，這本身就是一個(gè)抱大腿的邏輯，就像雷軍說(shuō)的，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)。

我們總結(jié)一下前面說(shuō)的，向外，我們要去選擇一根“大腿”；向內(nèi)，我們要擺正自己，這樣的戰(zhàn)略才能幫助公司快速成長(zhǎng)！以上就是我今晚分享的內(nèi)容，再次感謝易凱軟件翁總的邀請(qǐng)，也再次感謝我們廣告公司朋友們的陪伴，謝謝大家！