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盤錦明晨廣告文化有限公司，主要業(yè)務(wù)有廣告發(fā)布、代理、制作，企業(yè)服務(wù)，品牌策劃，展覽展示等，公司是遼寧省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員單位，市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員單位，2020年江西抗洪救災(zāi)捐資抗洪發(fā)起單位。主要服務(wù)客戶有：中糧、可口可樂、百威啤酒、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、阜新銀行、盤錦銀行、農(nóng)商銀行、中國石油、中國兵器集團(tuán)等。

 

主持人：因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)影響，整體經(jīng)濟(jì)下行，廣告公司普遍出現(xiàn)了營收增長變緩，但成本增長的情況，利潤下降的速度比較明顯。我們今晚的分享嘉賓盤錦明晨廣告早幾年也遇到過同樣的問題，那時(shí)候雖然沒有疫情，但明晨廣告沒有注意控制成本，一心想著發(fā)展，機(jī)器進(jìn)了一臺又一臺，人員招了一批又一批，庫房材料到處都有，導(dǎo)致年底一算賬，利潤不但沒有增加，反而降低了！單總也是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，迅速通過調(diào)整，找到了蠶食利潤的各種原因，然后再通過整合公司資源，砍人手、砍機(jī)構(gòu)、砍固定成本、砍采購成本、砍預(yù)算成本、砍庫存成本、砍劣質(zhì)客戶、砍日常開支等方法，讓明晨廣告即使在銷售額逐年下降的情況下也能做到利潤同比增長！相信單總今晚會(huì)有很多干貨給大家分享，事不宜遲，讓我們馬上連線單總，讓單總給我們帶來精彩的分享……

以下是單總部分分享內(nèi)容：

尊敬的翁總，各位廣告行業(yè)的同仁們，大家晚上好！很高興在易凱有約整220期和大家見面，與在座的各位行業(yè)精英們一起探討存量時(shí)代，廣告公司如何降本增利這個(gè)主題。我記得第一次在易凱有約分享，主要是和大家探討如何賺錢，時(shí)間過得很快，易凱軟件的易凱有約已經(jīng)堅(jiān)持分享了好幾年，本期正好是220期。所以，非常感謝易凱軟件，同時(shí)也要感謝翁總這13年來一直注重于廣告標(biāo)識行業(yè)的數(shù)字化的管理，為廣大的廣告行業(yè)經(jīng)營者們提供了一個(gè)非常有利的數(shù)字化管理的武器。

我使用易凱軟件的時(shí)間比較長，也非常了解咱們易凱公司，易凱公司的員工兢兢業(yè)業(yè)，今天在分享之前，易凱的劉丹為了幫助我們公司升級軟件，前前后后忙活了一天。我感覺易凱軟件能夠做13年，一個(gè)是因?yàn)槲炭偟膱?jiān)持和能力，第二個(gè)是因?yàn)閱T工的這種拼勁，大家在一起、一條心，為我們廣告行業(yè)的發(fā)展和廣告行業(yè)的數(shù)字化管理作出非常大的貢獻(xiàn)！

廣告發(fā)展的紅利

接下來，我們直接進(jìn)入今天分享的主題，我想先問大家一個(gè)問題：2021年已經(jīng)過去，在座各位的企業(yè)有沒有做財(cái)務(wù)清算的總結(jié)？企業(yè)很重要的一個(gè)問題就是財(cái)務(wù)問題，我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)？肯定是因?yàn)橐晕覀儎荼匾鲆粋€(gè)財(cái)務(wù)的總結(jié)。年初的時(shí)候，我們都會(huì)制定目標(biāo)今年要做幾件大事，然后可能就會(huì)涉及到很多預(yù)算，一年過去了，我們制定的目標(biāo)做了沒有？做了多少？付出了多少？收獲了多少？這些都需要我們企業(yè)老板或者企業(yè)負(fù)責(zé)人，做一個(gè)細(xì)致的財(cái)務(wù)清算。

今年正好是我做廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的第21年，在2000年的時(shí)候?yàn)槭裁次覀兊钠髽I(yè)可以發(fā)展得非常順利，我想應(yīng)該會(huì)有內(nèi)部原因和外部原因，外部原因可能占了很大的一方面，比如說我們可能享受著國家高速發(fā)展的紅利，就是說在兩位GDP數(shù)據(jù)增長的前提下，我們的企業(yè)無論怎么做，都有可能會(huì)盈利。那時(shí)候，我們可以潛心地去研究如何去發(fā)展生產(chǎn)、擴(kuò)大銷售、擴(kuò)大規(guī)模。

第二個(gè)紅利是競爭壓力小，我們盤錦當(dāng)時(shí)在做的同行也就十幾家，20年過去了，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了上百家同行的規(guī)模，也就是說我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有太多的附加值。很多同行都是從我們單位出去單干的，也就是自己培養(yǎng)了很多自己的競爭對手，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒有明顯的防火墻、護(hù)城河等太高科技的東西，所以競爭力在不斷的增加。

第三個(gè)紅利是科技，也就是設(shè)備。科技水平在不斷增加，我們享受了科技帶來的紅利，買完雕刻機(jī)，就買刻字機(jī)，后期又有噴繪寫真、戶外噴繪、熱溶劑等。機(jī)器設(shè)備的不斷更新，不斷換代，讓我們老板不斷去參加各種培訓(xùn)班，來購買更加先進(jìn)、更具有爭力的設(shè)備，我們每年都在買設(shè)備。

但是近幾年，設(shè)備的升級、換代、更新變得很慢，就是說我們廣告行業(yè)可能達(dá)到了一些發(fā)達(dá)國家的水平。以噴印為例，噴頭剛開始可能更新的是精度，精度夠了，但又發(fā)現(xiàn)它的速度特別慢，我們就又更新速度，后來發(fā)現(xiàn)速度的更新也慢了，我們就把精度和速度同時(shí)更新，所以我們就會(huì)不斷買設(shè)備，不斷擴(kuò)大廠房，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，然后再擴(kuò)大我們的人員。這樣一來一去，我們的資產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)地變大，變成了龐大的資產(chǎn)。這是第三個(gè)科技設(shè)備的紅利，我們也是賺到錢的。

第四個(gè)紅利是成本，大家都知道，當(dāng)我們在2000年或者更早一些做廣告美術(shù)行業(yè)的時(shí)候，無論從租金、人員，還是其他的一些成本來看，都是非常低的。2020年過了之后，反過來再看我們的廣告行業(yè)，成本這塊說是雞肋，一點(diǎn)也不夸張。剛才翁總也說了，大環(huán)境的影響，再加上成本的增加，使我們很多人員已經(jīng)逃離了這個(gè)行業(yè)。

如何應(yīng)對新困難

以前我們吃了這四個(gè)紅利，導(dǎo)致企業(yè)不斷地壯大和發(fā)展，現(xiàn)在我們的企業(yè)面臨著新的困境，我們就要有新的決策來應(yīng)對新的困難——在微利經(jīng)營的時(shí)代，怎么樣能夠管理好企業(yè)，讓企業(yè)降本增利，這是現(xiàn)在擺在我們面前的非常重要的課題。

我認(rèn)為，一方面要注重營銷，另一方面要節(jié)約成本，管理學(xué)大師彼得杜拉克曾經(jīng)說過，企業(yè)經(jīng)營者只做兩件事情：

一個(gè)是銷售，剛才我講了，要擴(kuò)大銷售，增加收入，我們要把銷售這一塊做到極致。

第二個(gè)是控制成本，杜拉克大師總結(jié)了一下——利潤是怎么來的？利潤=收入-成本，收入肯定是各種銷售，這是很重要的，但如果我們銷售額在增加，成本也在增加，我們的利潤是在增加還是在減少？

所以我想說的是，我們用長槍去開疆?dāng)U土、增加銷售額是沒有問題的，但我們還要配一把菜刀，來砍掉沒有必要的成本。成本是相對固定的，我們只有把成本降下來，利潤才能像吹糠見米一樣顯示出來。特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，很多企業(yè)的員工每天從早忙到晚，老板也是天天加班，可是利潤就是上不去，很大一部分原因是因?yàn)槲覀兊某杀驹黾恿恕４蟓h(huán)境稍有變化，我們的微利就變得沒有利潤，甚至是虧本，在這種情況下，我們更要把成本砍到最低！

第一點(diǎn)，我們要先立后破，要先知道哪些是成本是必須砍的。這里易凱軟件就給我們提供了非常好的幫助，以前我們并沒有把易凱軟件當(dāng)成太重要的資源去利用，就是很多功能我們都沒有全身心地去使用。2019年，我們的企業(yè)銷售額在不斷地變化，我們就想重新梳理一遍易凱軟件，發(fā)現(xiàn)易凱軟件所有的功能非常契合我們控制成本，也就是說易凱軟件的很多功能是可以很有效地解決我們對成本的控制問題，所以易凱軟件對我們廣告行業(yè)來說是很有實(shí)用意義和重要意義的，因此，我希望各位老板，如果還沒有購買或者沒有使用過易凱軟件的，我建議可以去嘗試一下，有可能買了易凱軟件就把公司救活了！

易凱軟件有很多功能，雖然他不能給我們增加銷售額，但是他對于我們廣告行業(yè)很多方面都是一個(gè)非常有用的利器，比如說，我要把公司成本列出來進(jìn)行分析，哪些成本是不能砍的，哪些成本是可以暫緩砍的，哪些成本是必須砍的，就可以做到一目了然。易凱軟件里面有一個(gè)費(fèi)用管理，我們在易凱軟件里面把費(fèi)用管理列了將近40多個(gè)清單，也就是我們成本沒砍之前，把這些費(fèi)用全部羅列出來，財(cái)務(wù)費(fèi)用（稅金、印花稅、企業(yè)所得稅）、水電費(fèi)、電信費(fèi)用、物業(yè)租金、工資、個(gè)人所得、社保、福利，還有業(yè)務(wù)費(fèi)（汽油、修理、運(yùn)輸、差旅、交通）、餐費(fèi)、臨時(shí)工用工費(fèi)、高空作業(yè)費(fèi)、吊車費(fèi)，還有折舊、資產(chǎn)購入、勞保用品、加班費(fèi)、材料費(fèi)……

從各個(gè)方面把自己的成本列出來，我們會(huì)嚇了一跳，利潤都被這些成本吃掉了。所以，我們要把所有的成本找出來，把該砍的成本砍掉，這樣我們才能獲利！在梳理的40多個(gè)清單里面，我們發(fā)現(xiàn)有2/3的成本是沒有必要的！

第二點(diǎn)，老板要必須懂得一些財(cái)務(wù)的知識。第一個(gè)，要會(huì)看表，每年年底財(cái)務(wù)都會(huì)給我們?nèi)龔埍恚紫仁?ldquo;現(xiàn)金流量表”，主要是反映我們的現(xiàn)金走向，今年的現(xiàn)金都花到哪了，都會(huì)非常明白地反映在表格上。其次是“損益表”，企業(yè)有多少收入，多少成本，多少利潤，都會(huì)在“損益表”里面明確地體現(xiàn)出來。然后是“資產(chǎn)負(fù)債表”，反映了企業(yè)的資產(chǎn)狀況，公司可能沒有現(xiàn)金流，但我們購置了噴繪機(jī)、雕刻機(jī)、各種打印機(jī)等設(shè)備，都會(huì)在這個(gè)表格上反映得很清楚。

這三個(gè)表是大有學(xué)問的，但我們一些中小企業(yè)老板可能看表看得不是很明白，如果我們用了易凱軟件，他里面的數(shù)據(jù)分析可能比我們看這幾個(gè)表更加清楚，也更能反映出我們企業(yè)的營收能力。易凱軟件可以告訴我們，多少錢進(jìn)貨，然后賣多少錢，我們的材料損耗是多少，會(huì)形成一個(gè)百分比！

現(xiàn)在很多老板不愛看數(shù)字，一看到數(shù)字心就煩，我們跟身邊的朋友說，今年企業(yè)不錯(cuò)，掙錢了吧？朋友會(huì)說，今年感覺還行，企業(yè)有增長！但如果我們一問，增長了多少，增長率是多少，利潤率是多少，資產(chǎn)負(fù)債率是多少，銷售額是多少，肯定有很多人都答不上來。這說明我們還沒有把易凱軟件用進(jìn)去，沒能讓易凱軟件達(dá)到想要的效果，如果真正用上，全心全意把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填在軟件里面，我敢保證肯定能夠看到我們的成本在哪里，看到我們的利潤在哪！所以，我希望大家要把易凱軟件用起來，這是翁總給我們廣告行業(yè)者創(chuàng)造的有利武器。

第三點(diǎn)，老板要建立供應(yīng)商庫存。我們企業(yè)從2015年就開始建立自己的供應(yīng)商庫存，建立自己的供應(yīng)商庫有什么好處呢？我們能夠知道合作的服務(wù)商有哪些。近兩三年，有很多供應(yīng)商不做了，或者是轉(zhuǎn)行了，因?yàn)楹芏嗳嗽絹碓讲痪瑁赡軟]有考慮到庫存的問題，就沒有砍掉多余的成本，所以即使之前是一個(gè)很大的企業(yè)，后來也慢慢地不做了或者轉(zhuǎn)了。我有問過這樣的朋友，他告訴說，投入了好幾百萬做廣告材料和耗材，但是發(fā)現(xiàn)送貨、卸貨、車費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、人工等加起來，根本就沒錢賺。在建立供應(yīng)商庫的時(shí)候，我們易凱軟件有這個(gè)功能，大家可以詳細(xì)了解一下。

第四點(diǎn)，材料價(jià)格清單。我們正式把易凱軟件用起來之后，發(fā)現(xiàn)材料的價(jià)格有漲有落，但總體上是呈增長趨勢的，所有的成本都在增長，特別是人工成本，增長的幅度特別大。我們建立起價(jià)格庫之后，我們就可以進(jìn)行比對，然后把成本高的替代為成本相對比較低的。

需要減掉的成本

把上面的四點(diǎn)都做完之后，我們就能夠知道哪些業(yè)務(wù)該砍了……

第一刀：砍人手

這是最主要要砍的成本，但注意不是砍有用的人，就像我們都聽過的故事：一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃，這告訴我們即使人多也可能不能獲得很大的利率，人多往往會(huì)造成人耗，本來一個(gè)人能干的活，非得兩個(gè)人去，所以我們公司一般很少三個(gè)人一起去做一個(gè)活動(dòng)，一般都是兩個(gè)人去。有的企業(yè)安裝一個(gè)招牌，一般都會(huì)去七八個(gè)人，我們能保證去這么多人，一定能把活做好嗎？

不一定，我們可能去了7個(gè)人，但只有3個(gè)人干活，剩下的4個(gè)人在看，而且還有可能在閑聊，以前我們公司就遇到過，去的人越多，反而干的活越慢，因?yàn)橛腥嗽谏厦娓苫睿腥嗽谙旅鎳Z嗑，但同樣拿工資，干活的人肯定會(huì)受到影響，效率也會(huì)更慢，就會(huì)帶來副作用。而且一個(gè)員工的成本是非常大的，可能是他實(shí)拿工資的5倍還要多，比如一個(gè)員工我開3000塊錢工資，但公司所承擔(dān)的成本是不止3000塊錢的。比如，工作的地方要租金，配備的辦公桌、辦公椅，還有喝水、上廁所沖水，當(dāng)然還有社保、醫(yī)保等等，這些成本加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3000塊錢。

我建議，廣告行業(yè)盡量使用復(fù)合型人才，做電焊的，也要會(huì)雕刻，會(huì)安裝，會(huì)開車，員工會(huì)得越多，我們需要的員工就會(huì)越少，成本就能大大降低。

第二刀：砍機(jī)構(gòu)

我們的人越多，相應(yīng)的機(jī)構(gòu)就越多，比如我們要組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，是不是要有銷售經(jīng)理和銷售副經(jīng)理，下面是不是還有組長，組長下面還要有相對應(yīng)的組員，而且一些制作的工序流程固定了，后期想砍掉會(huì)很困難，因?yàn)閱T工已經(jīng)養(yǎng)成了固定的思想，制作流程從哪一步到哪一步，要經(jīng)過哪些部門。我們反思一下，這些是不是都是我們必須要配備的，或者可不可以合并？

以前我們一家做社區(qū)廣告的公司就是這樣，原先公司有七、八個(gè)人，財(cái)務(wù)、出納，就占了兩個(gè)，然后業(yè)務(wù)經(jīng)理、主任，然后再加上辦公室主任，最后才到業(yè)務(wù)，七、八個(gè)人中，根本就沒有多少業(yè)務(wù)員。后來被我全砍了，財(cái)務(wù)、出納全不要了，用易凱軟件來替代，易凱軟件服務(wù)費(fèi)一年才2000塊錢，一個(gè)財(cái)務(wù)3000塊，一個(gè)出納最多2000塊錢，光這一塊就需要5000塊錢一個(gè)月，我們能節(jié)約多少成本。

把多余的機(jī)構(gòu)砍掉之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常好的效果，就是我們制定的的政策可以特別快地傳達(dá)到基層，比如我們的銷售額，就沒有必要層層去傳達(dá)，搞到最后連業(yè)務(wù)量都傳達(dá)不到位，銷售額也沒有得到增長，這樣就是流于形式。

第三刀：砍固定成本

其實(shí)有很多成本并不是固定的，是通過我們不斷地發(fā)展，人為制造出來的成本。比如說，剛才我提到的財(cái)務(wù)，請財(cái)務(wù)公司作賬跟專門請個(gè)財(cái)務(wù)人員作賬可能效果差不多，但財(cái)務(wù)公司可能會(huì)比我們請的人更專業(yè)一點(diǎn)，專業(yè)的事情一定要交給專業(yè)的人去做，這樣我們才能夠做得更好！砍成本，我們一般以外包思想來做，就是所有的固定成本都可以外包，我們沒必要去增加更多的成本。例如，像一些固定成本我們在購買的時(shí)候首先就要花大量的資金；其次，每天都會(huì)有折舊成本；然后，一些固定成本還有磨損，會(huì)不斷地磨損，不斷地貶值。

現(xiàn)在我們有很多噴繪機(jī)、大噴機(jī)都不用了，我們一般會(huì)把它砍掉或者馬上進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)樽儸F(xiàn)馬上就能變成我們的資金，變成資金也就可以變成我們的利潤。當(dāng)然，這是要根據(jù)我們的企業(yè)發(fā)展和規(guī)劃，像一些企業(yè)必須要進(jìn)廠房，因?yàn)閺S房能給帶來更多的利潤，否則盡可能去做外包。

第四刀：砍采購成本

一般公司的采購和服務(wù)會(huì)占到我們成本的50%甚至70%，如果我們按50%計(jì)算，那我們每節(jié)約8%的采購費(fèi)用，就能增加4%的利潤。一個(gè)企業(yè)的利潤能有幾個(gè)4%，有時(shí)候可能就只掙4%，所以砍掉采購成本，這是非常重要的。

易凱軟件有一個(gè)采購清單，我們在采購的時(shí)候可以根據(jù)易凱軟件的采購清單跟采購進(jìn)行實(shí)時(shí)對接，我們要采購什么東西，需要多少費(fèi)用，我們就可以在成本庫里面進(jìn)行比價(jià)，在同質(zhì)同價(jià)的情況下哪家費(fèi)用更低，我們把可以把他錄入到庫里面去，錄進(jìn)庫之后，我們就能夠知道這家成本為什么低，他們是從哪個(gè)進(jìn)貨渠道進(jìn)的貨物。如果我們不去考慮這些問題，以為從哪里進(jìn)貨都無所謂，那就會(huì)造成我們的成本在無形之中就浪費(fèi)掉了，所以，企業(yè)家一定要把砍刀攥在手里。

第五刀：砍預(yù)算

這個(gè)是控制成本中的最高境界，我們要把可能生成的成本全部考慮進(jìn)去，在還沒有產(chǎn)生成本的情況下，就把它砍掉。特別是在裝修的時(shí)候，預(yù)算已經(jīng)給出來了，那我們一定要在成本上砍了又砍。所以我們在裝修的時(shí)候，每一個(gè)東西都要去做對比，讓我們每一樣?xùn)|西都在預(yù)算之中，因此我們要編制預(yù)算。

第1步，調(diào)查，在易凱的材料庫和易凱的供應(yīng)商庫里面進(jìn)行調(diào)查；

第2步，對比；

第3步，預(yù)測，把全部東西都預(yù)測出來，這樣我們肯定就能看出預(yù)算的高低，一個(gè)裝修或者一個(gè)項(xiàng)目，是由很多種一些產(chǎn)品累積在一起的，我們一個(gè)砍掉幾十、幾百塊，就肯定能剩下很多錢了。

所以，為什么有些做工程的，一做工程就會(huì)賠錢，是因?yàn)樵诔杀旧稀⒃陬A(yù)算上、在第一手資料上沒有把握住資金，所以把整個(gè)成本就堆得很高，最后導(dǎo)致根本就不掙錢。

第六刀：砍庫存

一些企業(yè)做到非常大的時(shí)候，庫存對他們來說是很重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在的庫存已經(jīng)不是反映公司的實(shí)力了，我們公司的庫存越大，反而說明公司的實(shí)力或者我們的銷售出現(xiàn)了問題。所以在庫存方面，盡可能要把庫存壓到最低，我們需要多少庫存，有一般的備份就可以，不用過多地去備份。優(yōu)秀的企業(yè)是怎么做庫存的呢？

第1，把原材料直接送到生產(chǎn)線，這樣就能達(dá)到零庫存。

第2，提前安排全部貨物送到目的地，這樣就能節(jié)省很多成本。

與供應(yīng)商保持溝通，很多企業(yè)在采購的時(shí)候，可能會(huì)面臨沒有貨或者貨少的情況，所以要保持溝通，提前把庫存匹配好！我們還能把貨物暫時(shí)存放在供應(yīng)商那里，需要的時(shí)候再打電話去取，這樣也能節(jié)省一部分庫存，也不會(huì)過多壓貨，而且先付錢，還能防止?jié)q價(jià)，這是一舉多得的事情。

第七刀：砍劣質(zhì)客戶

大家都知道我們的服務(wù)能力是有限的，人員的時(shí)間配備也是有限的，一般情況下我們都會(huì)遵從20%的客戶決定了80%績效的原則。我們作為中小微企業(yè)，人員資源配備的服務(wù)肯定是不足的，如果我們把這些資源花在一些小客戶，或者劣質(zhì)客戶上，那我們的成本就會(huì)增高，而營銷也會(huì)越低，因此回報(bào)就會(huì)特別低，所以我們要把劣質(zhì)客戶砍掉，保留優(yōu)質(zhì)客戶！

這里面易凱軟件也給我們提供了非常好的載體，易凱軟件在新增客戶欄里面可以選擇客戶的分類，有鉆石客戶、有金客戶、銅客戶、鐵門戶，根據(jù)我們公司的情況進(jìn)行設(shè)置。設(shè)置完之后，把我們大部分的精力放在優(yōu)質(zhì)客戶上，因?yàn)槲覀兏@些公司進(jìn)行合作，肯定能得到更多的支持，包括他們的服務(wù)理念、規(guī)章制度、營銷、財(cái)務(wù)等方面，所以優(yōu)質(zhì)客戶是千萬不能丟的。

第八刀：砍日常開支

一般情況下我們?nèi)ヒ粋€(gè)公司都會(huì)看到，日常的東西浪費(fèi)特別多。比如說公司的復(fù)印機(jī)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)卡紙的情況，員工就會(huì)找人力資源部找人維修，請專業(yè)的維修是不是可能要花大價(jià)錢？但如果說我們員工自己會(huì)修，會(huì)把廢紙從中取出來，就不用讓專業(yè)人員進(jìn)行維修了，就可以省一筆錢！很多企業(yè)喝礦泉水，我們可不可以喝一些自來水，我就裝個(gè)自來水凈化器就搞定了，相對于桶裝水，我們可以節(jié)省更多的成本。

第九刀：砍會(huì)議

砍會(huì)議就是節(jié)省我們的時(shí)間，大家都知道時(shí)間是最寶貴的，如何珍惜我們的每一天的時(shí)間顯得尤為重要，所以我們要砍掉無謂的會(huì)議，我們正常情況下一周只開1~2次會(huì)，更多是利用微信來提高我們的效率。最近，易凱軟件也是針對微信做了一次大的升級，可以通過微信公眾號來跟客戶實(shí)時(shí)交接信息以及可以利用微信來進(jìn)行收款，我感覺這是一次非常好的突破，為廣告公司的營銷，包括客戶和我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系、財(cái)務(wù)關(guān)系，都建立了一個(gè)很好的溝通方式。

今天我也試用了一下這個(gè)功能，客戶能不能付款？付多少錢？我們都一目了然，給我們帶來非常大的方便。包括安裝也是，用易凱軟件手機(jī)APP掃碼之后，就能形成一個(gè)安裝單，客戶也能收到這個(gè)安裝信息，這就會(huì)有一個(gè)非常好的體驗(yàn)，所以就節(jié)省更多我們要去分配安裝單，去現(xiàn)場開會(huì)的時(shí)間。包括給員工評價(jià)也做得非常好，本次更新的功能能夠把員工對客戶的服務(wù)轉(zhuǎn)變成客戶對員工服務(wù)態(tài)度的指標(biāo)，這也就是一個(gè)績效考核的指標(biāo)，這樣也能節(jié)省我們在管理方面的成本。所以易凱軟件我們將來肯定是要更多地去學(xué)習(xí)，把這個(gè)利器用好、用專，這樣對我們成本的控制會(huì)起到非常大的作用。

砍會(huì)議也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確實(shí)認(rèn)為需要溝通的，需要開會(huì)的，比如團(tuán)建，如果覺得需要就應(yīng)該去做，如果覺得沒必要，我建議不要開會(huì)，有事說事，直接一步到位，如果10個(gè)人開會(huì)，1個(gè)人浪費(fèi)5分鐘，那就是50分鐘了，還不算開會(huì)期間喝水的時(shí)間。

第十刀：砍面子

我有個(gè)也是做廣告行業(yè)的同學(xué)，后期做得非常高調(diào)，車要買奔馳，廠房要最大，設(shè)備要最好的，更新速度要最快，后來他就發(fā)現(xiàn)資金鏈斷了，因?yàn)槌杀驹黾恿耍宜匿N售額也沒有像他想象的去增長，所以無形之中就把他壓垮了。

因此在我們現(xiàn)在這個(gè)存量時(shí)代，如何更好的把成本砍掉，是讓我們得到更多的利潤的關(guān)鍵，而且削減成本應(yīng)該是我們永無止境、永不滿足的追求，只要大家用心去做，一定能夠起到非常好的效果。

在這里我也推薦大家使用易凱軟件，因?yàn)?a class="innerlink" href="/about/aboutus.html" target="_blank">易凱軟件確確實(shí)實(shí)在我砍成本的過程中給了我巨大的幫助。今天非常高興受邀來和大家分享我們公司在降本增利這方面的一些心得，非常感謝易凱軟件給我們在成本控制、企業(yè)營銷和數(shù)字化管理方面帶來非常好的服務(wù)，也非常感謝直播間各位朋友的用心聆聽，預(yù)祝大家在即將到來的虎年能夠虎虎生威，把企業(yè)經(jīng)營得紅紅火火，再次感謝易凱軟件給我們企業(yè)成本控制方面做的巨大的貢獻(xiàn)！

 

主持人：非常感謝單總今天給大家?guī)淼姆窒恚貏e是分享的這10把刀讓我受益匪淺，今天單總分享的易凱軟件的各項(xiàng)功能和各項(xiàng)數(shù)據(jù)，大家想了解的也可以直接咨詢我們的同事，我們也有在線上做過分享，大家也可以關(guān)注我們的視頻號：易凱軟件進(jìn)行了解，方便大家更好的借鑒單總的方法去砍掉成本，提升利潤！最后，再次感謝單總年底百忙之中抽空過來給我們分享，也感謝直播間的朋友一直的守候和陪伴。在新年到來之際，祝大家虎年生財(cái)、生意紅火！